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菲仕兰着力提升业务的可视度和效率 美通社_财经频道
发布日期:2020-07-09 06:19   来源:未知   阅读:

美素佳儿618大促(6月16-18日)一般贸易销售额增长达90%,跨境电商618当天同比去年增长782%。今年上半年,即使遭遇疫情,菲仕兰中国净销售额实现18%的增长,渠道库存趋向健康。据尼尔森数据显示,5月美素佳儿金装在高端奶粉子品类价值份额为18.3%,排名保持第一。皇家美素佳儿在超高端子品类的份额也在稳步提升。荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈认为:“ 这一方面,得益于供应与计划的改善;另一方面受益于清晰的生意可视度,对核心团队的精心打造,在菲仕兰逐步建立了用数据说话,讲逻辑重效率的文化。”

全球蔓延的疫情虽然带来了巨大的挑战,但也带来了商业契机:疫情加速了数字化的进程、带来市场变革、并催生了“宅经济”,业务效率将是未来竞争的关键。菲仕兰提出了效率优先、做强婴幼儿配方奶粉业务的战略目标,通过多项举措提高业务效率。

首先,快速建立可视化和方法论。菲仕兰积极推动生意的可视化,70%的生意具有精细颗粒度的可视度。还搭建了“基于活动的效率管理“模型,进而形成“客户及渠道投入产出计划与评估”流程。陈戈介绍:“为生意建立可视化,让团队对投入产出看得更准,也因此能制定更精准的行动方案,更快取得好成绩,也就更有信心挑战更高的目标。”

与此同时,深度绑定消费者加快市场反应。以90后父母为主力军的母婴市场既是一块大蛋糕,又是一块试金石。深度绑定消费者心智是提升业务效率的不二法门。因此,菲仕兰坚定一切以消费者为中心的理念,持续聆听消费者心声、深度洞察需求,敏捷反应。业务团队针对三个系列品牌提炼出更加清晰和精准的卖点。通过赞助超强IP品牌资产打造知名度和美誉度,行业赞助《奇葩说》,冠名《这就是街舞》,跟大客户深度绑定的同时,在社交平台上持续发酵传播。同时,利用数字化的优势,线上招新不断取得进展。

另外,进一步进行战略聚焦,紧盯Key Account(大客户)和Key Market(关键市场),通过打造精英团队,提升与大客户的战略契合度,将投入聚焦到驱动生意的关键点上。同时,发力跨境电商,积极整合全球研发资源,丰富中国市场的产品选择,通过大数据的支持,加深以品牌为基础以消费者为中心的数字化运营模式。

(美通社,2020年7月8日北京)

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